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福州數字營銷策劃公司-怎樣“找到破局點”,找到自己的差異化競爭優勢-福州互聯網營銷推廣咨詢公司

福州數字營銷策劃公司“找到破局點”,就是不在對手的優勢賽道上纏斗,而是找到自己的差異化競爭優勢,把優勢資源全壓上去,成為你的突破口。下面我們通過一個具體的商業案例,極飛公司,來看看怎樣“找到破局點”。

 

極飛是做無人機的。說到無人機,你肯定會想起另一個名字,大疆。極飛和大疆差不多同時成立,也就是說,極飛一開始,就遇到了一個無比強大的競爭對手。特別是在2012年,大疆推出了全球第一款面向普通消費者的航拍一體機,也就是具有拍攝功能的無人機。這個開創性產品,立馬讓大疆無人機的銷量飆升,兩年時間就在全球無人機消費市場占據了超過70%的份額。

 

福州數字營銷策劃公司想想看,如果你是極飛團隊的人,會怎么辦?投入重金去研發比大疆更先進的航拍無人機嗎?資金不允許,時間也不允許。能不能找到另外一塊市場空間,避開跟大疆的競爭呢?當時,無人機還有幾個應用場景:一是幫助科學家進行極地環境的科考工作,二是幫助警方展開巡邏搜救工作??墒沁@兩個場景都太小眾了,市場規??隙ㄗ霾淮?。還有一個場景,是用無人機做物流運輸。這個場景倒是很常見,但無人機的物流成本比較高。每飛一次,平攤下來的電池成本就要十塊錢,而人送一趟快遞,成本只有一塊八,無人機根本沒有競爭優勢。就這樣,極飛找了很久,也沒找到自己的主力戰場。

 

直到2013年,極飛團隊去了一趟新疆,終于有了思路。他們看到一望無際的棉花地里,農戶正在給棉花噴灑農藥。他們戴著簡易的自制口罩,背著農藥箱,手里拽著一個農藥噴頭,在地里艱難地行走著。要知道,農藥是有毒的,還有刺鼻的味道,打藥時,人被熏得眼睛都睜不開,甚至還有中毒暈倒的危險。

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